Onde o seu perfil está hoje
Você já tem 2.487 publicações no perfil e o alcance continua baixo. O que falta é repetição de formato e constância diária, não volume acumulado.
Todo conteúdo seu nasce de um destes quatro pilares
Antes de gravar, se pergunte: esse vídeo é de qual pilar? Se não couber em nenhum, não grave. A dose abaixo é para sete posts por semana.
Identificação
3x por semanaA mulher se vê no seu vídeo. Você não ensina e não vende. É o que traz gente nova, porque é o que ela manda para a amiga.
Educação
2x por semanaVocê explica o porquê de algo que ela já vive. Aqui você vira referência, não só mais uma nutri no feed dela.
Prova
1 a 2x por semanaVocê mostra que o método funciona e que sabe conduzir. Paciente, bastidor, objeção respondida, a sua própria rotina.
Venda
stories toda semanaO Reels atrai, o Stories é que vende. Por isso a venda acontece toda semana nos stories, e só a cada 15 dias no feed. É o único pilar em que você fala do acompanhamento pago.
Os 11 formatos de Reels
Cada formato traz três ganchos prontos, a estrutura do resto do vídeo e perguntas para você criar a sua versão. Os ganchos seguem a metodologia que a gente usa aqui na Groot: contraintuitivo, pergunta, reflexão, desabafo e segmentação. Todos carregam um marcador de idade ou de fase, porque é isso que faz a mulher certa parar o dedo.
As 6 sequências de Stories
O Reels é o que traz gente nova para o seu perfil. O Stories é onde essa pessoa decide se vai falar com você, e é por isso que a venda mora aqui, não no feed. A meta é de 5 a 10 Stories por dia, todos os dias, com pelo menos uma sequência de venda por semana.
A semana de stories, dia por dia
A venda fica no começo da semana de propósito. A mulher sai do fim de semana se cobrando, e é na segunda e na terça que ela mais quer resolver. Então a segunda abre a dor, a terça faz a oferta e a quinta pega quem não se decidiu. Mantenha os dias fixos para a sua seguidora criar o hábito.
| Dia | Sequência | Para que serve |
|---|---|---|
| Segunda | A Caixinha de Segunda, A Sequência da Dor | A culpa do fim de semana está no pico. Abre a dor e abastece a semana |
| Terça | A Oferta da Semana, Vida Real | A venda, com a vontade de resolver ainda quente |
| Quarta | Bastidor de Consultório, Vida Real | Autoridade, sem cobrar nada |
| Quinta | Quebra de Objeção, Prova Viva | Pega quem viu a oferta na terça e não se decidiu |
| Sexta | Bastidor de Consultório, Vida Real | Fecha a semana mantendo o vínculo |
| Sábado e domingo | Vida Real | Mantém o vínculo sem cobrar nada |
A isca digital, do comentário até a sessão
Quatro passos manuais, todos dentro de um horário fixo seu à noite, entre 20h e 21h. Nenhuma ferramenta nova.
A palavra no comentário
Nos seus Reels de educação e de convite, peça para a pessoa comentar uma palavra única. Evite palavras genéricas como MAIS ou LEVE, que se confundem com comentário comum. Use algo do próprio conteúdo: DESTRAVA, NOITE, ENERGIA.
A frase é sempre a mesma estrutura, e ela precisa dizer o que a pessoa ganha: comenta HORMÔNIO aqui embaixo que eu te mando o passo a passo pra destravar o teu metabolismo. Fale isso uma vez no meio do vídeo e uma vez no fim.
A resposta pública
No mesmo dia, responda cada comentário com uma frase curta, do tipo: te chamei na DM. Isso avisa a pessoa e mostra para quem está olhando que você responde de verdade. Comentário respondido também segura o seu Reels na entrega por mais tempo.
As quatro mensagens do direct
O erro mais comum é mandar o link da sessão junto com o material. Isso derruba a conversa, porque a pessoa pediu uma coisa e recebeu uma oferta. São quatro mensagens, nessa ordem, e você só avança quando ela responde.
Oi [nome], tudo bem? Vi o teu comentário lá no vídeo. Tô te mandando aqui o [nome do material]. Dá uma olhada com calma, qualquer coisa me chama.
Manda o arquivo e para por aqui. Sem link, sem falar de acompanhamento, sem pergunta ainda.
Oi [nome], conseguiu dar uma olhada no material? Queria saber o que tu achou, principalmente daquela parte sobre [assunto específico]. Tem alguma coisa ali que já acontece contigo?
Essa é a mensagem mais importante das quatro. Ela faz a pessoa abrir o material e te responder. Em áudio funciona ainda melhor, de 20 a 30 segundos.
Entendi, [nome]. Isso que tu me contou é bem comum nessa fase e tem caminho. Eu faço uma conversa de uns 30 minutos pra entender o teu caso de perto, é gratuita. No final eu te mostro como funciona o acompanhamento, que é pago, e aí tu decide se faz sentido. Posso te mandar o link pra marcar?
Peça permissão antes de mandar o link, como está na última frase. Quem responde sim já chega no formulário com outra disposição.
Oi [nome], passando só pra saber se o material te ajudou em alguma coisa. Se ficou alguma dúvida, me pergunta aqui que eu respondo.
Uma única vez. Se não responder dessa, deixe quieto e siga em frente.
Quando a pessoa falar que já tem o material ou já tentou sozinha, use isso a seu favor na mensagem 3: o material resolve um pedaço, e o acompanhamento é onde você ajusta o resto para o caso dela.
O filtro automático
O formulário do Respondi faz a qualificação, incluindo a pergunta sobre o acompanhamento ser pago. Você não precisa repetir isso na DM nem se justificar. O link já resolve.
A sua isca de entrada
Você já tem e-book. Não precisa produzir nada novo para começar, precisa arrumar o que já está pronto. São três passos.
Abra os seus e-books e veja para quem eles falam
Olhe cada material que você já tem e responda uma coisa: isso aqui foi escrito para a mulher de 45 anos no climatério, ou foi escrito para qualquer pessoa que quer emagrecer? Se os exemplos de rotina são de gente mais nova, se não aparece nada sobre o que muda no corpo nessa fase, ele não é do seu público de hoje.
Nesse caso não precisa refazer do zero. Jogue o conteúdo numa IA e peça a adaptação. Um pedido que funciona bem:
Reescreva este material para mulheres acima de 40 anos que estão no climatério ou na menopausa. Troque os exemplos de rotina por situações de mulher que trabalha, cuida da casa e tem pouco tempo. Em cada seção, explique por que aquilo muda nessa fase da vida. Não prometa quantidade de peso nem prazo. Mantenha a linguagem simples e de conversa, sem termo técnico solto.
Depois revise você mesma, porque o que sai da IA precisa passar pelo seu olho clínico antes de ir para a paciente.
Troque o nome por um que dê vontade de pedir
Nome genérico derruba a conversão do material antes de ele ser aberto. A regra é simples: o nome diz o problema que resolve e carrega a fase da vida. Abaixo, o antes e o depois para você usar de referência quando for renomear os seus.
| Se o seu e-book se chama | Renomeie para | Palavra do comentário |
|---|---|---|
| Receitas para emagrecer | Destravador do Metabolismo depois dos 40 | DESTRAVA |
| Cardápio semanal | 7 Jantares que Seguram a Fome da Noite | NOITE |
| Dicas para perder peso | Por que a Barriga Não Desincha depois dos 45 | BARRIGA |
| Lanches saudáveis | Kit Antivontade de Doce das Três da Tarde | DOCE |
| Alimentação na menopausa | O Que Muda no Prato Depois da Menopausa | HORMÔNIO |
| Guia de proteínas | Proteína na Prática: quanto é de verdade no seu prato | PROTEÍNA |
| Checklist de hábitos | Os 7 Sinais de que o Seu Corpo Mudou de Fase | SINAIS |
Escolha dois e rode só eles por enquanto
Não coloque sete materiais em circulação ao mesmo tempo. Escolha dois, um que resolva a noite e um que resolva o metabolismo, e use esses dois por uns dois meses. Assim você descobre qual puxa mais gente e aprende a conversa que vem depois de cada um.
Se você não tiver nenhum e-book que preste para adaptar, o atalho é um áudio seu de três minutos explicando o que trava o emagrecimento nessa fase. Leva quinze minutos para gravar, é mais pessoal que PDF e quase sempre a mulher responde depois de ouvir.
Os conteúdos que entregam a isca
De nada adianta ter o material se o conteúdo que leva até ele soa como anúncio. São cinco estruturas naturais, cada uma com um conteúdo inteiro escrito. Leia o exemplo para pegar o jeito e monte o seu com as perguntas do final de cada card.
Canetas emagrecedoras
Muita gente aí está usando caneta comprada por fora, trazida do Paraguai, sem receita e sem acompanhamento. Isso não é motivo para você bater na caneta, porque ela funciona e tem ciência séria por trás. É motivo para você ocupar o lugar que hoje está vazio: a profissional que explica como fazer isso com segurança e sem perder músculo no caminho.
A isca digital desse público
Quem usa caneta já investiu dinheiro no processo e costuma ter condição de pagar acompanhamento. É o público mais próximo da compra que você tem hoje, e ninguém está falando com ele direito.
| Material | O que vai dentro | Palavra |
|---|---|---|
| Guia Prático para Mulheres 40+ que Usam Canetas | O que comer para não perder músculo, como distribuir proteína no dia com pouca fome, o que observar no corpo, e o que preparar antes de parar | CANETA |
| O Depois da Caneta | Como atravessar o fim do tratamento sem recuperar tudo, pensado para quem já está usando há meses | DEPOIS |
| Proteína com Pouca Fome | Como chegar na proteína do dia quando o apetite caiu muito, com porções pequenas e práticas | PROTEÍNA |
A venda da semana para esse público
Uma vez por mês, troque a Oferta da Semana da terça por esta versão. O resto da estrutura é igual, só muda para quem você fala.
Essa semana duas pacientes diferentes me perguntaram a mesma coisa sobre caneta. Eu vou responder aqui porque deve ser a dúvida de muita gente que me acompanha.
Se tu tá usando caneta hoje, ou pensando em começar, e ninguém sentou contigo pra falar do que tu vai comer durante esse processo, esse recado é pra ti.
A caneta reduz a fome, e esse é o trabalho dela. Só que comer muito menos sem orientação nenhuma faz tu perder músculo junto com a gordura. E músculo depois dos quarenta é o que segura o teu metabolismo de pé.
No meu acompanhamento eu trabalho junto com o médico que te acompanha. Eu cuido da parte que é minha: o que entra no teu prato pra tu não chegar no fim do tratamento com menos músculo do que começou.
Eu abri algumas conversas essa semana pra entender o caso de quem tá nessa situação. São trinta minutos, é gratuita, e no final eu te mostro como funciona o acompanhamento, que é pago. Me manda uma mensagem aqui que a gente marca.
O app Edits, para nunca mais ficar sem ideia
O Edits é o aplicativo da própria Meta, integrado ao Instagram, e é gratuito. A gente quer que você use ele por um motivo específico, e não é edição de vídeo: é a aba de Inspiração, que resolve o problema de ficar sem pauta.
A aba Inspiração é a que importa
Quando você estiver rolando o Instagram e passar um Reels que te chamou atenção, salve ele no Edits em vez de só curtir. Dentro do app você organiza esses vídeos em coleções, e desde junho dá para buscar Reels por tema direto ali dentro.
Monte três coleções e salve dentro delas: Ganchos que me pararam, Jeitos de gravar e Nutris do meu nicho. Vinte minutos por semana salvando é o suficiente.
Copie a estrutura, nunca o conteúdo
Essa parte é a mais importante e é onde quase todo mundo erra. Quando você abrir um Reels salvo, não olhe para o assunto dele. Olhe para como ele foi construído, e responda três perguntas:
- Qual foi o gancho dos primeiros três segundos, e de que tipo ele é? Contraintuitivo, pergunta, reflexão, desabafo ou segmentação?
- O que estava escrito na tela e onde ficava esse texto?
- Como o vídeo terminou? Com convite, com pergunta, ou no silêncio?
Depois disso, pegue essa mesma estrutura e preencha com um assunto seu, de mulher acima dos 40. O vídeo original pode ser de maquiagem ou de organização da casa, não importa. O que você está levando é a fôrma, não o bolo.
Serve principalmente para o topo de funil
Conteúdo de topo é o mais difícil de inventar do zero, porque ele depende de achar a cena certa do dia da sua paciente. A aba de Inspiração resolve isso: você vê como outra pessoa construiu a identificação e traduz aquilo para a sua. Para meio e fundo de funil, continue usando os formatos daqui, porque esses dependem do seu conhecimento e não de referência.
Os insights, em três minutos por semana
O Edits também mostra métrica de Reels em tempo real, inclusive quanto do seu alcance veio de quem não te segue e em que segundo as pessoas largaram o vídeo. É bastante informação e dá para se perder ali dentro.
Então olhe duas coisas só, toda sexta: quanto do alcance veio de não seguidores, que é a meta de 40% do nosso painel, e em que segundo as pessoas pararam de assistir. Se elas largam antes dos três segundos, o problema é o gancho e a gente troca. Se largam no meio, o problema é o desenvolvimento estar comprido. Qualquer coisa além disso, manda print para a Groot que a gente lê.
Calendário dia a dia
Um conteúdo por dia, com o formato definido, o assunto e uma primeira frase para destravar a gravação. A frase é um ponto de partida: leia, entenda a direção e fale com as suas palavras.
Nenhum dia encontrado com esse termo. Tente outra palavra, ou limpe a busca.
Como você grava 7 conteúdos em um dia
Postar todo dia não significa gravar todo dia. O seu feed da semana inteira sai de uma sessão de três horas. Os Stories são os únicos que acontecem no dia.
O seu dia de gravação
- Separe três roupas. Troque a cada dois ou três vídeos, assim a sua semana não parece gravada de uma vez só.
- Grave os 7 conteúdos seguidos, na ordem do calendário, sem revisar entre um e outro.
- Leia a frase do calendário em voz alta uma vez antes de gravar. Depois grave falando, sem ler.
- Grave 4 ou 5 Stories de bastidor extras, para os dias em que não der tempo.
- Não edite no dia. A edição fica para o dia de publicar, e são dois minutos por vídeo.
A regra que mais vai te economizar tempo: não regravar. Errou uma palavra no meio, corta e continua, ou deixa. Um vídeo seu com um errinho, publicado, rende bem mais do que o vídeo perfeito que ficou parado na galeria.
Como entrar sem travar
- Semana 1: Stories todos os dias, de 5 a 10, mais 4 posts no feed. O objetivo é religar a audiência que parou de ver você.
- Semana 2: Stories mantidos, 5 posts no feed e a sua primeira Sequência da Dor completa.
- Semana 3: 6 posts no feed, já seguindo o calendário.
- Semana 4 em diante: os 7 dias, incluindo o seu primeiro Reels O Convite.
A sua base de 27,2 mil está fria. As primeiras semanas podem repetir os números de hoje, porque o Instagram leva tempo para reclassificar um perfil que mudou de comportamento. O sinal de que está funcionando aparece primeiro no Stories, em respostas e enquetes, e só depois no alcance dos Reels.
Cinco números, nada além disso
Mais do que isso vira planilha, e aí você para de olhar.
| Número | Onde achar | Hoje | Meta em 90 dias |
|---|---|---|---|
| Visualizações médias por Reels | Insights, aba Reels | ~800 | 3.000 |
| Alcance de não seguidores | Insights, visão geral | não medido | 40% do total |
| Respostas na Sequência da Dor | contagem manual | não existe ainda | 15 por semana |
| Conversas iniciadas na DM | Insights, interações | não medido | 20 por semana |
| Formulários preenchidos | painel do Respondi | só do tráfego pago | 8 por semana no orgânico |